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Por que o chá gelado AriZona é mais barato que a água?

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Apesar de ter 23,5 onças de estilhaçar a bexiga, as latas de chá gelado AriZona nunca vacilaram em relação ao preço de 99 centavos introduzido logo após a estreia da bebida em 1992. Está até impresso no rótulo como uma forma de evitar a manipulação do preço da água com açúcar por varejistas.

O fato de AriZona ter sido capaz de resistir à inflação por quase um quarto de século é impressionante. O fato de que as latas geralmente acabam sendo mais baratas do que refrigerantes menores também é impressionante, até que você comece a perceber o quão estranho é que um barril de chá gelado e os ingredientes que o acompanham de alguma forma consiga ser mais barato do que água pura.

Em uma entrevista recente para a Thrillist, o diretor de marketing e coproprietário da AriZona, Spencer Vultaggio, lançou alguma luz sobre o mistério da loja de conveniência.


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Ao contrário da Coca-Cola dos titãs da água (que distribui Dasani), Evian ou Fiji, a AriZona praticamente não tem dólares de publicidade investidos em seus chás. 'Sentimos que é mais importante gastar dinheiro em algo com que nosso cliente realmente se preocupa, em vez de comprar outdoors ou colocar nossas latas nas mãos de alguma celebridade por alguns minutos', disse Vultaggio.

Mesmo com uma abordagem econômica para os anúncios, AriZona ainda tem que lidar com o aumento dos custos de produção. Para ajudar a resistir ao aumento dos preços para compensar, a empresa buscou métodos alternativos de fabricação, usando 40% menos alumínio em latas e tendo fábricas suficientes espalhadas pelo país para tornar o transporte mais eficiente. A água engarrafada, em contraste, às vezes é obtida do exterior, gerando custos de envio exorbitantes.

No final das contas, não é o chá gelado que é mais econômico do que a água; é que o contêiner em que ele vem é simplesmente mais barato de produzir e transportar. E embora AriZona não esteja acima de cobrar um prêmio por bebidas mais sofisticadas, como um chá feito com lascas de carvalho que vende pelo dobro do preço, sua marca depende muito das linhas familiares de latas de 99 centavos e dos consumidores leais que continuam procurando .

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