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The Psychology Behind Kids 'L.O.L. Surpresa! Obsessão de boneca

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Isaac Larian, fundador e CEO da fabricante de brinquedos MGA Entertainment, sofre de insônia. Felizmente para ele, essa incapacidade de dormir o forçou a se levantar da cama uma noite - uma mudança que acabou valendo US $ 4 bilhões.

A empresa de Larian é a arquiteta da L.O.L. Surpresa !, uma linha de bonecos com uma presunção inteligente. O produto, que é vendido por cerca de US $ 10 a US $ 20, é envolto em um invólucro de plástico em forma de bola e enterrado sob camadas de embalagem, forçando as crianças a rasgar uma luva do embrulho antes que possam vê-lo. A inspiração veio naquela noite de insônia altamente lucrativa, que Larian passou assistindo a vídeos de desembalagem no YouTube. Isso resultou no primeiro brinquedo feito para uma geração programada para uma gratificação atrasada.

As bonecas foram colocadas à venda em mercados de teste em lojas Target selecionadas no final de 2016. A MGA despachou 500.000 delas, todas esgotadas em dois meses. Um frenesi no estilo Cabbage Patch Kid veio no ano seguinte. No final de 2018, L.O.L. Surpresa! (a sigla significa Little Outrageous Little extravagantemente redundante) movimentou 800 milhões de unidades, representou sete dos 10 brinquedos mais vendidos nos EUA e foi nomeada Toy of the Year pela Toy Association. Vídeos de crianças e adultos desencaixotando-os geram milhões de visualizações no YouTube, que é exatamente onde Larian sabia que seu marketing seria mais eficaz.


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Cindy Ord, Getty Images for MGA Entertainment

As próprias bonecas não são nada revolucionárias. Uma vez libertados de suas prisões de plástico, eles encaram seu dono com expressões confusas. Alguns “tilintam”, enquanto outros mudam de cor na água. Eles podem ser vestidos com acessórios encontrados nas bolas ou emparelhados com pequenos animais de estimação (que também devem ser 'desempacotados'). Pacotes maiores, como os $ 89,99 L.O.L. do ano passado Surpresa maior! cápsula, apresentam uma infinidade de itens, cada um embalado individualmente. Demorou um escritor deO jornal New York Times59 minutos para descobrir tudo dentro.

Essa escavação metódica é o que torna a L.O.L. Surpresa! tão atraente para seu pequeno público-alvo. Embora a MGA tenha sido avisada de que as crianças não iriam querer comprar algo que não pudessem ver, Larian e seus executivos tinham uma compreensão instintiva do que os especialistas em desenvolvimento infantil já sabiam: as crianças gostam de esperar pelas coisas.

Dra. Rachel Barr, diretora do Projeto de Aprendizagem Inicial da Universidade de Georgetown, disseO Atlanticoque os vídeos de desencaixotamento estimulam a parte do cérebro da criança que gosta de antecipação. Aos 4 ou 5 anos, eles têm um conceito de “futuro”, ou eventos que acontecerão em algum lugar diferente do presente. No entanto, disse Barr, eles também têm medo de se assustar com um resultado imprevisto. Em um vídeo de desembalagem, eles sabem que a recompensa será positiva e não, digamos, uma tarântula ao vivo.

LOL. Surpresa! é projetado para prolongar essa alegria antecipatória, com crianças descascando embrulhando como uma cebola por até 20 minutos de cada vez. O efeito não é inteiramente novo - colecionadores de cartões de beisebol têm comprado e desembrulhado pacotes de cartas sem saber exatamente o que está dentro por décadas - mas junto com a mídia social, a MGA foi capaz de encontrar petróleo. As bonecas agora têm 350 licenciadas fazendo de tudo, desde lençóis a roupas. Colecionadores - ou seus pais - podem comprar uma casa de boneca de $ 199,99. Os chamados “brinquedos de menino” agora estão espreitando dentro das embalagens, com um deles, o Punk Boi com moicano, causando uma leve comoção por ser o que MGA chama de “anatomicamente correto”. Sua minúscula área genital de plástico facilita a função de urinar.

Seja L.O.L. Surpresa! resiste às tendências de brinquedos convencionais e continua sua popularidade além de um punhado de temporadas de férias. A MGA já está lançando produtos alternativos como Poopsie Slime Surprise, um unicórnio que pode ser alimentado com purpurina e fazer cocô com uma gosma verde viscosa. Um vídeo oficial de unboxing foi visto 4,2 milhões de vezes e contando.

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