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8 dicas para pechinchar em uma concessionária, de acordo com insiders

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Esteja você procurando um carro novo ou usado, ao visitar uma concessionária, é melhor estar preparado para pechinchar. A maioria de nós sabe o básico - faça sua pesquisa, não tenha medo de ir embora - mas negociar pode ser um negócio complicado. Pedimos a especialistas do setor que nos dissessem o que funciona melhor ao regatear o preço de um carro.

1. SEMPRE VENDA OUTRIGHT.

Se você estiver trocando seu veículo antigo por um novo, normalmente conseguirá um negócio melhor se apenas vendê-lo imediatamente, diz Anthony Curren, gerente de uma concessionária de automóveis em Nova York. Embora a maioria das concessionárias baixe o valor de sua troca, as novas concessionárias são especialmente sorrateiras quanto a isso. Novas concessionárias são notórias por isso. Digamos que você venha ao meu lote e queira receber $ 1.500 com sua troca. Vou lhe dizer que vale $ 300, por exemplo. Você vai a uma nova concessionária e diz que quer US $ 1.500. Eles dão a você $ 1.500, mas adicionam $ 1.200 em algum lugar no verso. As novas concessionárias têm muito mais jogo em seus números e, portanto, podem oferecer mais valor percebido ”, diz Curren.

Em outras palavras, eles vão dar a você o que querem, mas eles fazem a diferença quando lhe vendem o novo veículo - talvez eles cobrem taxas de concessionárias excessivas ou uma garantia desnecessária com um preço ainda maior. Antes de começar a trocar seu carro, Curren sugere que você tente vendê-lo primeiro. “Coloque seu veículo no Craigslist por alguns dias antes de vir comprá-lo e, se você não receber nenhuma mordida, troque-o pelo que puder.”


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2. RECEBA AS CITAÇÕES COM BASE NA MARGEM DE LUCRO.

Ao negociar um preço melhor, não obtenha apenas um número para aquele veículo específico, diz Mike Rabkin, fundador da From Car to Finish e negociador profissional com mais de 23 anos de experiência. Em vez disso, peça o desconto relacionado ao preço de varejo sugerido ou ao preço da fatura (o valor que o revendedor realmente pagou pelo veículo).

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Por exemplo, digamos que você esteja comprando um novo Corolla. Em vez de falar com o revendedor para $ 16.000, você pediria $ 1300 menos do que o preço de varejo sugerido pelo fabricante (que é de aproximadamente $ 17.300). “Dessa forma, você pode usá-lo para qualquer veículo disponível que comece com essa descrição”, diz Rabkin.

Isso desencoraja os revendedores de cobrar um preço mais alto por uma marca, modelo ou estilo de veículo diferente. Voltando ao exemplo do Corolla, se você quiser olhar para um modelo totalmente diferente ou apenas um veículo com opções diferentes, você pode negociar facilmente o mesmo desconto: $ 1300 de desconto qualquer que seja o MSRP, independentemente do veículo. Se o segundo carro que você está considerando tiver mais recursos básicos, isso pode muito bem ser menos do que os US $ 16.000 que você queria pagar originalmente.

3. USE MILEAGE COMO ALAVANCAGEM.

Digamos que você esteja comprando um carro usado e ganhe ofertas concorrentes para o mesmo modelo em diferentes concessionárias. Nesse caso, você pode usar o carro com a maior quilometragem a seu favor, diz Curren. “Vou te dar um exemplo fácil. O cliente desceu até meu veículo e um veículo em outro estacionamento. Éramos exatamente os mesmos no preço, mas o meu tinha 100.000 [milhas] e o deles 160.000. O carro que eles estavam negociando tinha 200.000. No momento em que o cliente pagasse o empréstimo no estacionamento do outro cara, ele estaria de volta ao mesmo lugar [em termos de quilometragem]. Por outro lado, eles podiam dirigir o carro no meu estacionamento por mais 7 ou 8 anos e depois negociar. No final, consegui a venda porque meu carro tinha menos milhas. Minha dica aqui é que se eles fossem com o outro cara, eles poderiam ter negociado para pagar menos porque estavam ganhando mais milhas. ”

4. CONCESSÕES DE E-MAIL PARA PREÇOS DE VEÍCULOS NOVOS.

Muitos compradores pularão o processo de negociação e simplesmente enviarão um e-mail às concessionárias locais e pedirão o melhor preço. Parece simples, mas funciona. Chris Abouraad, ex-proprietário de uma concessionária e atual gerente da equipe de vendas da CarGurus.com, afirma: “Para compradores de carros novos, enviar e-mails para concessionárias locais que tenham o modelo exato desejado e pedir o melhor preço pode resultar na obtenção do melhor preço. '

Ele acrescenta: “Isso também pode levar a um fluxo de telefonemas e e-mails de concessionárias, então uma dica é criar um novo endereço de e-mail apenas para esse processo”. No entanto, Abouraad destaca que essa tática raramente funciona bem para os compradores de carros usados, já que cada carro é diferente.

5. SEMPRE NEGOCIE COM OS GERENTES.

Ao solicitar preços por e-mail, Rabkin diz que você deve procurar finalizar o negócio com um gerente. “Eles são os únicos que podem decidir o preço no local, e não estão com comissão”, explica ele. “Os gerentes têm cotas para atingir a cada mês, então o final do mês é um bom momento para negociar, pois eles podem receber um bônus por atingir sua cota, e você é o cliente que os coloca no topo, obtendo uma melhor lidar.'

6. SAIR DO LOTE NEM SEMPRE FUNCIONA.

A velha tática de deixar o estacionamento bufando? Está desatualizado, diz Abouraad. “Anos atrás, a concessionária fazia questão de manter os clientes em seu lote, mas agora isso não é tão comum ou tão eficaz com uma quantidade incrível de informações disponíveis online. Além disso, uma pesquisa recente mostrou que, há 10 anos, os clientes visitavam uma média de cinco concessionárias ao comprar um carro e hoje eles estão visitando uma ou duas concessionárias. Isso mostra que os vendedores, assim como o processo de pesquisa de automóveis, estão evoluindo com o tempo ”.

Hoje em dia, os compradores já sabem o que querem e já fizeram muitas pesquisas online. Como resultado, diz Abouraad, menos clientes sentem necessidade de sair. Normalmente, tanto o cliente quanto a concessionária sabem o que é razoável, então não há tantas surpresas.

7. SEJA PRÉ-APROVADO.

Além do preço do veículo, você também pode negociar seu financiamento e talvez conseguir uma taxa melhor. A chave, diz Curren, é ser pré-aprovado para seu empréstimo em outro lugar. “Vá ao seu banco, obtenha uma pré-aprovação para um valor e diga ao concessionário que deseja entrar em um carro e não pode fazer mais do que isso ', diz ele. “Eles encontrarão uma maneira de fazer com que funcione para você ou perderão o negócio. Se você conseguir obter controle sobre esse aspecto da venda, terá a vantagem. ”

Curren acrescenta uma palavra de advertência: “Não minta, porque os revendedores sempre ligarão e verificarão o valor da pré-aprovação”.

8. PEÇA REBATES.

Rabkin acrescenta que muitas vezes há descontos não anunciados que você pode ganhar apenas pedindo. Freqüentemente, há descontos para militares, idosos, estudantes universitários e compradores pela primeira vez. Às vezes, há até descontos de fidelidade se você já possui a mesma marca de carro. “Estes não são do revendedor e reduzem o preço do veículo”, diz Rabkin. “Cabe a você perguntar ao revendedor quais são todos os descontos de qualificação no momento, pois eles podem não oferecer essas informações.”