13 segredos dos bastidores de Shark Tank

Pelos padrões da televisão de realidade, ABCShark Tank(Sextas-feiras, 21h EST) é bem direto. Empreendedores com ideias de negócios promissoras são levados para um palco sólido em Los Angeles, onde apresentam um painel de investidores - incluindo Mark Cuban, “Rainha do QVC” Lori Greiner e o ocasional Guest Shark - na esperança de convencê-los de que seu produto vale seu tempo e capital de risco.

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Mesmo que os Sharks diminuam, ter a chance de exibir um produto na frente dos cerca de seis milhões de telespectadores do programa é inestimável. Pedimos a alguns ex-competidores e a umTubarãoO curador trata da pressão para realizar, os produtos com melhor chance de sucesso e porque cada segmento de gravação começa com um momento de silêncio muito estranho.

1. VOCÊ PROVAVELMENTE NUNCA APARECERÁ NESTE SHOW.

Devido ao fascínio de ter 10 minutos para anunciar seu produto na rede de televisão gratuitamente,Shark Tankpode receber mais de 100.000 inscrições a cada temporada. Alguns são enviados por meio do site do programa, enquanto outros empresários aparecem durante as convocatórias abertas para 'fazer testes' para agentes de elenco que procuram preencher as 100 vagas para os ciclos de 31 episódios do programa. “Assistir as pessoas na televisão dá a todos a sensação de‘ Eu poderia fazer isso ’”, diz TJ Hale, apresentador do Shark Tank Podcast, que acompanha os concorrentes e mantém um registro das estatísticas do programa. 'Mas as chances estão contra você.'

2. OS CONCORRENTES PODEM PASSAR MAIS DE UMA HORA NA FRENTE DOS TUBARÕES.

Embora os argumentos de venda de produtos sejam normalmente transmitidos em segmentos de 10 minutos, os proprietários de negócios costumam discutir os detalhes com os Sharks por uma hora ou mais. “Na primeira vez, eu estive lá 45 minutos”, diz Aaron Marino, que apareceu em um episódio da quarta temporada com seu negócio de consultoria de imagens Alpha M e aparecerá pela segunda vez no final desta temporada em 20 de maio. “A segunda vez foi uma hora, hora e meia. Quando você entra nas minúcias dos números de negócios, eles eliminam muitas dessas coisas. ”

3. QUANDO VOCÊ ESTÁ AJUSTE, VOCÊ NÃO PODE FALAR POR 30 SEGUNDOS.

Os proprietários de negócios que atravessam as portas gêmeas e vão para o tapete na frente dos Sharks não conseguem começar a falar imediatamente: eles têm que ficar em silêncio por 30 segundos enquanto a equipe de produção ajusta suas câmeras para estabelecer as tomadas. “Você está simplesmente parado lá”, diz Eric Bandholz, cuja linha Beardbrand de produtos para cabelos faciais disputava um acordo na sexta temporada. “Os tubarões estão sorrindo sem jeito. A coisa toda é muito intensa. ”

4. NÃO HÁ NINGUÉM GRITANDO 'CORTE'.

Uma vez que um pitch começa, ele raramente (ou nunca) é interrompido por alguma coisa, com os Sharks fazendo perguntas e conversando entre si para criar uma tempestade perfeita de ansiedade de falsa diretoria para o competidor. “Não há como parar”, diz Marino. “Se você errar, você tem que continuar. Você tem todas essas personalidades dominantes indo atrás de você, falando sobre si mesmas. É uma sobrecarga sensorial. ”

5. TER UM KICKSTARTER AJUDA MUITO.

De acordo com Hale, aproximadamente um em cada quatro concorrentes acaba sendo 'olhado' pelos produtores, o que significa que eles serão contatados pelo programa com uma chamada fria. Esse interesse geralmente decorre de ter um Kickstarter que ajuda a divulgar o seu produto. “É como uma validação”, diz Hale sobre levantar capital por meio de crowdfunding. 'Você pode ser visto de forma mais favorável.'

6. NÃO HÁ GARANTIA DE SEU SEGMENTO ARRANJAR.

EmboraShark Tankfilmes com mais de 100 arremessos por temporada, o programa não oferece nenhuma promessa quando se trata de exibir segmentos gravados: um punhado acabará sem uso. Isso significa que os concorrentes que investem dinheiro em publicidade ou inventário esperando um “Shark Tankbump ”podem se colocar em risco se não fizerem o corte final, que podem não descobrir por até um ano após a gravação. “Você percebe que estará no ar cerca de duas semanas antes do episódio”, diz Bandholz. “Você não quer investir muito em seu negócio porque pode acabar se sabotando se não conseguir”.

7. NÃO HÁ FRATERNIZAÇÃO COM OS TUBARÕES.

Os empresários são levados do hotel para a sala de espera e, em seguida, para o set. Nenhum tubarão é apresentado a eles antes de seu segmento. “Não há nenhum acesso a eles”, diz Marino. “Eles apenas filmam um após o outro. Eu consegui fazer xixi ao lado de Robert Herjavec uma vez, no entanto. Tudo que eu disse foi: ‘Ei, nos vemos em breve!’ ”

8. TODOS PRECISAM VER UM PSIQUIATRA.

Assim que os empresários terminam as filmagens, eles são imediatamente transferidos do set e para uma reunião com um psiquiatra indicado para uma avaliação fora do ar. “Eles só querem saber como você está se sentindo”, diz Bandholz. “Eu ouvi de outros concorrentes que eles podem ficar arrasados ​​com seu desempenho ou com o que a aparência pode significar para seus negócios. É uma montanha-russa emocional muito intensa. ”

9. A MAIORIA DOS NEGÓCIOS NO AR NÃO ACABA.

Embora os concorrentes que aceitam uma oferta de um ou mais Sharks pareçam tê-la feito, é pouco mais do que um acordo de aperto de mão. Devido ao processo de devida diligência, Hale estima que mais de dois terços dos negócios que foram acordados no programa fracassam. “É mais como um primeiro encontro”, diz ele. “Você volta e encontra coisas de que não gosta. Às vezes, os termos do negócio mudam. ”

10. AS REPETIÇÕES PODEM COLOCAR AS EMPRESAS EM UMA COLISÃO DE VENDAS.

Embora a maior parte do negócio cresça com a exibição emShark Tankvem durante a primeira execução do episódio, a presença do programa na CNBC em repetições não atrapalha. “Nunca é o mesmo que a exibição inicial, mas vemos um solavanco”, diz Bandholz. “Às vezes, eles mostram no exterior. Recebemos pedidos de quando o programa vai ao ar na Espanha e em Portugal. ”

11. QUER UM NEGÓCIO? PENSE COMIDA E MODA.

Embora os concorrentes tenham demonstrado de tudo, desde parques de diversões em construção a aquecedores de cama, os números de Hale apontam para a indústria de alimentos e bebidas como a principal isca para tubarões. Dos 107 negócios que Hale fez, quase metade foi nas categorias de alimentos ou moda e beleza. Mas, Hale adverte, cada tubarão tem suas próprias preferências que podem não se alinhar com os números. “Daymond John não está mais tão interessado em roupas”, diz ele. “E Mark Cuban provavelmente não fará ração para animais de estimação.”

12. SEUS CONCORRENTES PODEM SE BENEFICIAR, TAMBÉM.

Quando recebeu a notícia de que Beardbrand seria apresentado no programa, Bandholz descobriu um efeito colateral surpreendente - e indesejável - da publicidade. “Os concorrentes verão isso e começarão a anunciar mais”, diz ele. “Eles vão comprar anúncios no programa de produtos concorrentes.”

13. AS PESSOAS IMPORTAM MAIS DO QUE O PRODUTO.

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Hale entrevistou recentemente os inventores do Slyde Handboard, um aparelho de natação que pode surfar nas ondas usando apenas a mão do usuário. “Eles se inscreveram para o programa três vezes e me disseram que nas duas vezes em que se concentraram no produto, não conseguiram”, diz ele. “Na terceira vez, eles fizeram a narrativa, parte do produto. Você precisa ter suspense, intriga, humor, tensão. Você pode ter a cura para o câncer e se você for chato, não importa. No final das contas, é um reality show. ”

Todas as imagens são cortesia da ABC, a menos que sejam creditados de outra forma.